神秘趣头条:资讯界的“拼多多”正在崛起(3)

2018-03-13 12:52界面
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 图片来源:海洛创意
图片来源:海洛创意

  一款落后于今日头条多年的产品,为什么会在2017年成为咨讯领域的一匹黑马?

记者 | 郑洁瑶

编辑 | 文姝琪

2017年,新闻资讯领域最大的黑马无疑是趣头条。

在最新的App Store新闻类别排行榜里,这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五,超过了门户网站等多款老牌资讯阅读应用。

根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单,2017年,趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十,具体日活超过800万。


一位投资人告诉界面新闻记者,腾讯在去年下半年已经悄悄投资了趣头条,金额在数千万,“双方都很低调,毕竟像趣头条这种公司也不适合过度曝光”。

如果你是第一次使用趣头条的用户,你会发现这个工具很像早期的今日头条——打开首页,充斥着各式诱导性的标题和看起来并不高级的内容。

这样一款落后今日头条多年的产品,为什么会在2017年成为资讯领域的一匹黑马?

答案是“网赚”。

一位信息流行业的资深从业者告诉界面新闻记者,这其中既有借助了微信红利的因素,又包括了趣头条自身的产品机制创新。“这家公司碰上了一个好的天时,关于网赚模式的运营方法论也很完善。” 

所谓网赚,即在产品层面用现金激励的方式引导用户行为,让用户能够通过既定的行为得到真金白银。

而在趣头条,网赚类型的行为包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。

过去一年,依靠这种现金补贴+邀请收徒的玩法,趣头条很快便在三四线城市风靡。然而与此同时,网络上也出现了一些“趣头条骗子”,“趣头条怎么盈利”的帖子。

某种程度上来说,趣头条就像是资讯阅读领域里的快手或拼多多,下沉、神秘,并且在流量成本愈加高昂的环境里撕开了一条生路。

▋收徒

不同于用拼团获客的拼多多,趣头条的获客手段是点对点收徒。

收徒说白了就是邀请有奖,一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定现金奖励,不止如此,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的进贡。

因此,在产品机制上除了邀请带来新增,趣头条还鼓励一系列用户后续带来的活跃行为。

有用户在百度贴吧分享了自己如何刺激徒弟“进贡”的过程,“先把所有徒弟拉到一个群里,等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”事实上,每唤醒一个徒弟师傅都可以获得1000金币的奖励。所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接,徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。


在趣头条,收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜,排名第一的用户目前拥有40397名徒弟,收徒的总收益为79218.25元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。

最近,趣头条还发起了现金收徒活动,规则是用户每收一名徒弟奖励8元,但这8元要分12次发放,触发的条件是徒弟的上贡。换句话说,单纯的收徒是无法获得奖励的,用户必须促使徒弟活跃才能获得全部8元的奖励。这种做法一方面利用了用户的关系链保证了产品的日活,一方面也通过提高奖励限制的方式遏制了羊毛党。

此外,这套现金激励的策略还被趣头条拿来做用户留存,如果用户不想收徒,可以选择完成新手任务和日常任务,比如阅读资讯、评论、分享链接到朋友圈等等,每完成一项都可以获得10到1000不等的金币奖励。完成全部新手任务之后能够获得的奖励是4900金币和至少1元现金。


金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。

进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励。

别看这些利益只是蝇头小利,收徒的做法也很伤害个人声誉,但如果换一个目标群体,将营销重点落在那些四五线城市刚触网的用户,效果就大不一样。

毕竟,对于这些时间充裕的用户来说,资讯阅读软件本来就是手机必备,部分人还会下载多个一起使用。在这样的情况下,虽然同样都是看新闻,头条和门户是提供单纯的消遣,趣头条却能让用户在阅读新闻的过程中获得额外的奖励,这本身就是一个很好的品牌认知宣传点。

界面新闻记者随机采访的一些趣头条用户都表示,在朋友圈转发类似的收徒链接其实可以接受,只要不要太频繁就好。大多数人也没有指望靠趣头条赚多少钱,每天光看看新闻也能有几毛钱的收益,就当看着玩了。

可以说,趣头条找到了一批对产品容忍度很高的用户,而这批用户的流量价值并不低。

创新工厂的管理合伙人汪华曾说过,中国互联网的第三波人口红利是三四线城市家庭主流消费人群,也就是所谓的“小镇中年”。他们是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口,掌握着家庭消费决策能力,没有背负一二线城市人群的高房贷压力,可支配资金和可支配时间都比一二线城市的人群高。

对这一批用户来说,移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的,针对这一群人,很多生意都可以再重做一遍,拼多多是如此,趣头条也是如此。

▋下沉

趣头条并不是第一家采用网赚模式运营的资讯阅读工具。据公开资料整理,最早提出“给用户发钱”这一概念的资讯软件,应该是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读新闻”。

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